Kammeradvokaten
Det kan altid blive lidt bedre
Morten Kamper Mathiasen er it-chef hos Kammeradvokaten. Han betragter det som en vigtig del af sit job at have styr på virksomhedens licenser. Han er dog også af den mening, at det altid kan blive lidt bedre. Det bekræftede samarbejdet med Crayon, da Kammeradvokaten i efteråret 2009 skulle forny deres Enterprise aftale med Microsoft
”Det som Crayon hjalp os med var at tænke software i scenarier over en 3-årig periode, det vil sige hvor mange medarbejdere har vi i dag, og hvordan vi forventer vi at antallet af medarbejdere og behovet for software udvikler sig. Det grundige forarbejde gjorde, at vi overfor Microsoft stod med et meget konkret forhandlingsgrundlag, da vi præcis kunne fortælle Microsoft, hvad vi havde brug for.”
Fik den bedste pris og løsningForhandlingen med Microsoft omkring licenser på Windows og Office resulterede i en mere fleksibel løsning, hvor Kammeradvokaten på udvalgte områder havde mulighed for at opgradere, hvis det var nødvendigt i stedet for at købe hele pakken.
”Hvis ikke man sidder med licensforhold på daglig basis er det svært at gennemskue detaljerne i Enterprise aftalen med Microsoft. Det ender ofte som David mod Goliat, da Microsofts folk jo selvfølgelig er dygtige sælgere. Crayons deltagelse i forhandlingerne gjorde, at vi kunne matche dem på viden, og det sparede vi mange penge på. Det gav os også en løsning, der afspejler vores konkrete behov. Vi har nu mulighed for at opgradere på de punkter, hvor det er nødvendigt i stedet for at købe opgraderingsmuligheder, vi aldrig får brugt.”
Gratis vejledning i avancerede licensforholdMorten Kamper Mathiasen ser samarbejdet med Crayon som en win-win situation for Kammeradvokaten, da rådgivningen hos Crayon koster væsentligt mindre end de besparelser, der er hentet på licensaftalen med Microsoft.
”Jeg betragter Crayons rådgivning som gratis, da Crayon bliver afregnet som en del af licensaftalens pris. På samme tid har jeg en kompetent sparringspartner, hvor jeg altid kan få en ekspertvurdering fra en fast kontaktperson. Så jeg får den rigtige licens hver gang og betaler ikke noget for det. Og hvorfor skulle man sige nej til det?” slutter han.
